制作会社・進め方が決められない

やりたい気持ちはある。それなのに、何から手をつけていいか分からない。本業は忙しく、稟議にも時間がかかる。気づけば、ずっと止まったまま。

サイトの話が前に進まないのは、やる気や予算の問題とは限りません。動き出す前の「ハードルの高さ」が、足を止めています。20年、たくさんの相談を受けてきて見えてきたことをお話しします。

はじめに｜核心

動き出す前に、考えること・揃えることが、多すぎるのです。

何から始めるかを考え、社内を説得し、会社を探し、稟議を通す。実際に作りはじめる手前に、いくつものハードルが積み重なっています。一つひとつは小さくても、全部を越えてからでないと動けないと思うから、足が止まる。

やる気がないのでも、予算がないのでもありません。動き出しのハードルが高すぎる——これが、前に進まない本当の理由です。

01

完成形が見えないまま、大きな決断を迫られる

WEBサイトは、出来上がるまで形が見えません。見えないものに、まとまったお金と時間をかける——これは、誰にとっても重い決断です。だから「何から手をつけていいか分からない」と立ち止まる。

判断する材料がないのに、決断だけを先に求められる。この順番のままでは、慎重な人ほど動けなくなります。

02

社内を通すのに、エネルギーがいる

本業が忙しいなか、稟議を通し、関係者を説得する。形のない企画を、言葉だけで「なぜやるか」から説明するのは、骨が折れます。

動き出す前の段取りが重いから、つい後回しになる。そしてまた、忙しい日々に紛れていく。多くの会社が、ここで止まったままになっています。

考え方

01

決める前に、まず見せる

完成形が見えないから決められないのなら、先に形を出せばいい。判断材料を渡してから、決めてもらう。考えてから動くのではなく、動くものを見ながら考える。順番を、ひっくり返します。

02

動き出しを、軽くする

大きな決断を、一度に迫りません。小さく試せる入り口を用意して、最初の一歩のハードルを下げる。踏み出してさえしまえば、その先はずっと進めやすくなります。

03

段取りは、こちらで引き受ける

何から手をつけるか、どう進めるか。その段取りを考えるのは、私たちの仕事です。お客様は、出てきたものを見て判断するだけ。入り口の重さを、こちらで引き取ります。

実践の一手

04

1週間で、テストサイトを出す

最大の特長です。商談から最短1週間で、実際に動くテストサイトをご用意します。完成形が見えないという不安に、言葉ではなく、形で答える。見れば、判断できます。

05

社内を通す材料に、使ってもらう

テストサイトがあれば、稟議も関係者の合意も進みます。形のない企画書より、実際に動くものを見せるほうが、ずっと説得力がある。社内のハードルを越える武器になります。

06

無料だから、ノーリスクで試せる

テストサイトは、無料です。お金をかける決断の前に、まず見て、触れて、確かめられる。気に入らなければ、そこで終わってもかまいません。だから、気軽に動き出せます。

私たち自身、以前は営業支援の力を借りて、案件を取りにいっていた時期がありました。けれど、テストサイトを無料でお出しするようにしてから、流れが変わりました。押して取るのではなく、動くものを見ていただいて、納得して決めていただく。それだけで、受注率が上がったのです。 ※ 自社での実感です。お客様の事例は、お問い合わせ時に詳しくご紹介します。

完成イメージが分からないまま、発注して大丈夫ですか？

だからこそ、私たちは先に見せます。商談から最短1週間で、実際に動くテストサイトをご用意します。完成形を見てから判断できるので、見えないものに決断する不安がありません。

テストサイトは無料ですか？

はい、無料です。お金をかける決断の前に、まず動くものを見て、触れて、確かめられます。気に入らなければ、そこで終わっても構いません。

社内の稟議が通るか不安です。

テストサイトは、社内を通す材料としても使えます。形のない企画書より、実際に動くものを見せるほうが説得力があり、関係者の合意も進みやすくなります。

制作会社の選び方、社内の進め方、テストサイトの活用法など、WEB担当者向けの記事を更新しています。

ISSUE 22