web制作の見積書は、単独では読めない｜何のあとに出てきたか

web制作の見積書は、1枚だけ見ても読めません。何を見せられたあとに出てきたかで、意味が変わります。

私たちは22年、年間40本のサイトを作ってきました。見積書は単独ではお出ししていません。提案書の中に入れています。

この記事では、見積書がどんな形で届くかと、順番から何が読めるかを書きます。

web制作の見積書は、どんな形で届くのか

会社によって違います。

Excelやスプレッドシートの1枚で届くこともあります。PDFのこともあります。私たちの場合は、提案書の中に組み込んでいます。

提案書はHTMLで作っています。画面をスクロールしていくと、最後のほうに見積もりが出てくる形です。

紙の1枚だけを比べると、書式の違いが目に入ります。ただ、比べるべきなのはそこではありません。

web制作の見積書を、単独で見ても読めるのか

読めません。

見積書には項目と数量と単価が並びます。その数量が何を根拠にしているかは、紙の上には書かれていません。

10ページという数量が、話を聞いて出したものなのか、当てずっぽうなのかは区別がつきません。同じ「10」でも中身が違います。

前提がどう決まるかは見積もりはどこで動くのかにまとめました。

web制作の見積書は、提案書のどこに置かれるのか

私たちの場合、終わりのほうです。

提案書の順番
現状と課題
想定されるターゲット
強みの整理
完成イメージ（デモ画面）
デザインの方向性
機能
集客の考え方
制作実績
サイトマップ
スケジュール
見積もり
オプション・保守・よくある質問

デモ画面が前のほうにあって、見積もりは終わりのほうです。順番は意図的に決めています。

金額を先に出すと、金額の話から始まります。実物を見たあとなら、何にいくらかかっているかの話になります。

web制作の見積書が、デモのあとに出てくると何が変わるのか

数量の根拠が、見た状態で分かります。

私たちの場合、初回のヒアリングは45分です。その1週間後に、全ページ分のデモと提案書を一緒にお出しします。

サイトマップに全ページが並び、その画面が実際に動いています。その状態で、見積もりの数量を見ることになります。

何ページ分の金額かが、紙の上ではなく画面で分かります。

「この2ページは要らない」という話も、その場で出ます。数量を減らす相談が、契約前にできる形です。

仕組みは1週間でデモを出す進め方にあります。

web制作の見積書で、項目はどう並んでいるのか

私たちの場合、7項目です。

ディレクション、デザイン、コーディング、コーディング（下層）。それにWordPress、撮影、保守・運用です。

項目の数から何が読めるかは3枚の見積書から体制を読むに書きました。

月額のほうは見積もりは月額を先に見るにまとめています。

公開後に続く費用の内訳はホームページの維持費にまとめています。

向くケース・向かないケース

提案書ごと受け取る形は、社内で回す必要がある場合ほど向いています。

向くケース
見積書だけでなく、根拠ごと社内に見せたい
数量が何を指しているか確かめたい
契約前に数量を減らす相談をしたい
公開日が決まっている

指定の様式に記入して提出する決まりがある場合は、その様式に合わせる形になります。書式の指定があれば、先に教えていただければと思います。

向かないケースのほうは、条件が見つかりませんでした。決まるのは相性です。合うかどうかは、お話ししてみないと分かりません。

web制作の見積書で、3枚に聞くのは何か

書式ではなく、この3つです。

聞くこと	分かること
この数量は何を根拠に出ていますか	当てずっぽうかどうか
実物を見てから数量を相談できますか	契約前に調整できるか
見積書と一緒に、何が届きますか	根拠が付いているか

3枚の書式が違うことは、あまり気にしなくて構いません。揃っていないのは書式ではなく、前提のほうです。

私たちにお聞きいただく場合も、この3つから始めていただければと思います。